大涨近50%！港姐坐镇 直播间带货过亿 TVB母公司赚翻了？

6月2日，在港股上市的TVB母公司电视广播盘中一度涨超52.78%，截至收盘，涨幅高达47.63%。

消息面上，5月31日，TVB邀请四位香港小姐空降淘宝直播间，开启了长达9小时的直播，最终全场销售额突破1亿元人民币(约1.1亿港元)，累计观看人次900多万。

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相似的剧情还出现在今年3月，彼时TVB刚宣布联手淘宝合作电商直播，公司股价3月8日创下单日85%的惊人涨幅。不过，3个月后，涨幅被抹去。

依靠电商业务，TVB正在走出低谷。TVB主席许涛在2022年业绩会上表示，公司已经走出了最黑暗的时期，并有信心在下个年度大幅降低财务亏损。

900多万人次观看

TVB直播当晚，高海宁、朱晨丽、汤洛雯、何依婷4位港姐不仅带来华丽炫目的珠宝走秀，还到厨房来了个厨艺比拼，现场飙起国语、粤语、英语、苏州话等，成为直播“带货女王”，专业能力受到网友好评。

官方数据显示，当晚TVB识货直播间观看人次达到900多万，累计成交额破亿元。据了解，5月26日起，“6.18”淘宝大促预售拉开序幕，大促期间，TVB识货淘宝直播间计划直播6场，目前还有4场未开播。

来源：TVB识货直播

此番直播人气飙升，得益于TVB早前与淘宝方面达成的战略合作。今年3月初，TVB附属公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同举办超过48场电商直播。当月，TVB淘宝直播间“TVB识货”取得完美开局，主播包括旗下艺人陈豪和陈敏之，持续6小时的直播时间，吸引了485万人次观看，最终交出了2350万元的带货成绩单。

从入驻淘宝首场成交2350万元到如今破亿，TVB直播成为淘宝直播阵营内冉冉升起的新头部力量。

值得注意的是，继早前东方甄选（原“新东方在线”）转型直播带货受到市场追捧后，TVB也复制了这一势头。TVB入驻淘宝直播的消息一经发布，电视广播股价应声而涨，创下历史最大涨幅，股价只用了5个交易日，从3.85港元飙升至17.9港元。此后，股价一路下探，5月31日盘中的最低价较3月上旬所创的高位17.9港元，下跌约75%。

不过，TVB港姐专场直播过后，靓丽的成绩单让电视广播股价再度获得提振。6月1日大涨8.74%，6月2日涨幅高达48.87%，涨幅仅次于3月8日创下的历史纪录（85%）。

电商业务成长性被看好

作为一家拥有56年历史的香港传媒业龙头，TVB正借助电商业务来提升非电视业务占比，为公司觅得新的增长点。

TVB在2018年开始经营电商业务，最开始是在大网台业务旗下以电视展示和Big Big Shop销售的模式在黄金时段的节目中推广商品，并在电商平台完成下单。

2021年，TVB收购士多集团之后，公司的销售平台扩展为Big Big Shop（后于2022年9月停止运营）、士多（主要家居日常用品，货品近100%为自有库存）、邻住买（抢购平台，利用快闪销售模式销售多款消费品）、淘宝及抖音，电商矩阵逐步完善。电商业务因并表士多在2022年上半年的收入同比增长26倍，2022全年收入同比增长262%到8.6亿港元，占公司总收入24%。

TVB的上述布局中，尤以在内地的渠道合作最受瞩目。TVB从2022年4月开始在抖音上运营TVB识货（港式甄选）账号，5月开启TVB识货（港式严选）和TVB识货（美味甄选）两个账号；2023年3月，宣布入局淘宝直播，以官方账号（TVB识货）合作的模式，由旗下众多艺人轮流进入官方号直播。淘宝提供货品支持与流量引入，TVB旗下艺人联动平台，配合站外宣发和引流。

机构也对TVB布局电商业务持乐观态度。海通证券认为，TVB直播带货充分证明IP+直播带货的可能性，且TVB在内容、粉丝和货品选择上都有稀缺性，在内地很难被复制。

借助电商业务的崛起，TVB主席许涛在2022年业绩会上表示，公司已经走出了最黑暗的时期，并有信心在下个年度大幅降低财务亏损。公司将继续改革业务架构，去年非电视收入整体收入超过30%；预计今年将继续改革，发展非电视业务以实现收入多元化。

（文章来源：中国证券报）